طرق للتقدم على المنافسين
* ندرك جميعنا أننا بغير التفوق على منافسينا لن نحصل على أكثر من هامش المكاسب التي يحصلون عليها. ومن دون أن نظهر للمتعاملين معنا الأمور التي تميزنا وتجعلنا نبدو مختلفين فإن سببا مقنعا واحدا لن يدعوهم لشراء منتجاتنا وخدماتنا التي نقدمها.
في واقع الأمر يرى خبراء أن التحدي الذي يواجهك هو أن تميز نفسك عن غيرك من منافسيك لتتمكن من خلق النجاح والتفوق في جميع الأعمال التي تقوم بها.
ولتحقيق ذلك يجب اتباع مجموعة من الخطوات كما يرى مختصون في هذا الشأن مثل أن تبدأ بنفسك وتطرح أسئلة أفضل بحيث تعكس وعيا أكبر من ذي قبل. كذلك كن سباقا في تعاملاتك وتقديم خدماتك . والأهم من ذلك كله اعكس من خلال شخصيتك مدى التزامك وشغفك لخدمة الاخرين.
أيضا ركز على الحلول ووفر حلولا غير متوقعة واعرض منتجاتك أو خدماتك وكأنها استثمار لمن تقدم لهم هذه الخدمات بدلا من أن تكون مجرد عملية شرائية فقط.
كذلك لا تعمل على تسويق منتجاتك وخدماتك وبيعها لصانع القرار فقط بل قم ببيعها لكل من يستفيد منها لأنه كثيرا ما يتم التركيز على صانع القرار فقط من أجل دفعه لقول “نعم”. وكل ذلك لمحاولة إتمام عملية البيع بسرعة. والمشكلة في ذلك هو أنه في بعض الأحيان لا يعد صانع القرار الشخص الوحيد الذي يمكن أن يستفيد مما تبيع. لذلك ركز على فئة الأشخاص المستفيدين لأنهم سيقدرون عرضك أكثر من صانع القرار.
